Dia das Mães é faturamento certo nos supermercados. Segundo pesquisa da Serasa Experian, as vendas do comércio cresceram 12,4% na semana do Dia das Mães de 2011 em relação ao mesmo período em 2010. Dados apontam que a data é a segunda melhor para a área, só perdendo para o Natal.


Segundo o consultor da RT Consultoria e Treinamento, Professor Rogério Tobias, os supermercadistas devem lançar mão de promoções e táticas de propaganda: “Em muitos casos, basta apenas direcionar para o tema, em outros é preciso aumentar o volume de comunicação, dependendo da ação da concorrência”, diz. Ainda segundo o consultor, “preços especiais atraem clientes e aumentam o giro de mercadorias, o que pode ser fundamental na lucratividade nesta data comemorativa”.

Investir na venda de produtos de fabricação própria é um atrativo a mais para o cliente. Produtos congelados também merecem uma atenção especial, já que, na data, tem-se o costume de deixar as mães longe da cozinha, e os consumidores procuram produtos práticos. O costume do Dia das Mães ser celebrado com um almoço em família elevam a busca por itens para churrasco e feijoada, além de bebidas, pratos prontos e sobremesas. É importante que o supermercadista ofereça um amplo leque de opções para seu consumidor, além de um atendimento diferenciado, disponibilizando mais funcionários, repositores e embaladores, para evitar furos e fazer com que o fluxo ocorra sem tumultos.

Fica a dica para o supermercadista: reserve um espaço em sua loja para vender flores, roupas, vinhos e eletroeletrônicos. Com o destaque e a divulgação adequados, essas seções especiais podem aumentar o faturamento da empresa e, quem sabe, se tornar seção fixa na loja.

 

Zé Catral
 
Fonte: Associação Mineira de Supermercados
Fotos: Divulgação

Ofertas válidas somente para a data da publicação. Data: 7 de maio de 2012.