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Para montar uma distribuidora de bebidas, o primeiro passo é pesquisar o mercado local e a viabilidade do negócio. É necessário pesquisar qual a melhor localidade, a concorrência, possíveis compradores e etc.

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Segmentação de Mercado de uma distribuidora de bebidas

Para segmentar o seu mercado consumidor pesquise a faixa etária, faixa salarial, gostos e preferências de consumidores locais. Isso é essencial para organizar sua estratégia de vendas e atender melhor os seus clientes.

Localização da distribuidora de bebidas

A distribuidora de bebidas pode vender para comerciantes e consumidores, mas para atender a essa clientela é necessário se posicionar estrategicamente em um local onde os mesmos possam visualizá-la. Antes de escolher uma localização para a distribuidora de bebidas, pesquise sobre o poder aquisitivo, índice de criminalidade, concorrência local e o que ele oferece.

Concorrência da distribuidora de bebidas

A concorrência local da distribuidora de bebidas pode até estar próxima e não atrapalhar as vendas. Tudo dependerá da disponibilidade dos consumidores em procurar melhores preços e variedade de produtos.

Estratégia de Vendas da distribuidora de bebidas

Os produtos vendidos em uma distribuidora de bebidas podem ser de variadas marcas ou de uma mesma marca com vários produtos.

Estratégia de Marketing da distribuidora de bebidas

Para a distribuidora de bebidas existem algumas estratégias de marketing que ajudam o empresário a vender os produtos com mais rapidez, podendo abastecer novamente as gôndolas e obtendo liquidez, ou seja, vendendo e recebendo mais rapidamente e assim podendo também investir. Outros recursos usados para vender mais e melhor são: separar os produtos por tipo, organizar o layout de forma que as promoções estejam visíveis e ao mesmo tempo sinalizar produtos mais caros, etc.

Investimentos da distribuidora de bebidas

Estrutura – A estrutura da distribuidora de bebidas deve contar com um espaço que tenha balcão de atendimento, com alguns produtos de impulso como salgados empacotados, água mineral, cigarros, isqueiro, freezer de sorvetes e outros.

Informatização – É imprescindível a informatização da distribuidora de bebidas, tanto no escritório com softwares próprios para Controle de Estoques, de Contas a Pagar e a receber, como também para contabilização.

Equipamentos – A distribuidora de bebidas também contará com equipamentos como: freezer, móveis em geral, engradados, carrinho para transporte de carga, veículo utilitário e outros.

Investimento Inicial da distribuidora de bebidas

O investimento inicial da distribuidora de bebidas dependerá da estrutura, do valor do imóvel e até de aspectos econômicos como o local onde se situará, devido ao preço do imóvel. Quanto ao imóvel, os gastos também dependerão da necessidade de adequação do espaço. Investimentos também serão feitos com equipamentos, móveis e aspectos legais como despesas com formalização e com contador.

Fornecedores da distribuidora de bebidas

Para uma distribuidora de bebidas, a parceria com fornecedores é essencial, pois os distribuidores constituem o canal de vendas principal para os fabricantes e todo o apoio para as vendas é concedido pelos mesmos.

Clientes da distribuidora de bebidas

Fidelize seus clientes e conte com mais de um canal de vendas, vendendo para comerciantes, restaurantes, bares, lanchonetes e pessoas físicas. Para fidelizar clientes e estabelecer parcerias, tenha sempre um estoque diversificado e que atenda aos clientes, mesmo que seja por encomenda, não perca a venda.

Negocie sempre prazos, condições, descontos e quantidade

As empresas de eventos, que organizam festas de casamentos, formaturas, aniversários e outros eventos contam com distribuidores próprios de bebidas onde estabelecem a quantidade a ser fornecida, a data de entrega, o valor do pagamento e outros. Portanto, essas empresas têm constituído um mercado bem promissor para as distribuidoras de bebidas. As distribuidoras de bebidas também podem lucrar com locação de mesas e cadeiras, e até freezers, para eventos. Esse mercado também é promissor e responsável por metade da lucratividade das distribuidoras.

Divulgação da distribuidora de bebidas

A distribuidora de bebidas poderá divulgar seus produtos distribuindo folhetos, folders e em canais de comunicação como o rádio. E de forma comercial com visitas de representantes comerciais à bares, lanchonetes, restaurantes, lanchonetes, empresas de eventos e etc.

Logística da distribuidora de bebidas

A distribuidora de bebidas deve planejar qual o melhor sistema de entrega: se com caminhão próprio ou com frota terceirizada. Tudo dependerá da gestão de custos. O sistema de logística também dependerá da eficiência das entregas, prazos, condições de pagamento e custos se o sistema for terceirizado.

Mão de obra da distribuidora de bebidas

A mão de obra para uma distribuidora de bebidas contará com atendentes, vendedores, entregadores, pessoas para trabalhar no galpão, pessoal da limpeza e Representante Comercial para visitas em bares, restaurantes e lanchonete.

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Fonte: novonegocio.com.br.

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Zé Catral

Foto: Divulgação.

Ofertas válidas somente para a data da publicação. Data: 15 de abril de 2014.

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Tá pensando em abrir um novo negócio para começar bem o ano novo? A Catral te ensina como montar uma distribuidora de bebidas com dicas úteis e práticas. Olha só!

Primeiramente, é necessário fazer uma pesquisa sobre a situação do mercado local, decidir qual o melhor ponto, e pesquisar como é a concorrência por perto, e quais serão os possíveis clientes.

Uma distribuidora de bebidas tem a possibilidade de vender para consumidores finais e comerciantes, mas, para alcançar todo esse público, a localização é um ponto fundamental. Por isso, você precisa fazer um estudo para escolher o lugar com acesso fácil, pouca (ou fraca) concorrência, e índice pequeno de criminalidade.

Para segmentar o mercado consumidor da distribuidora, pesquise a faixa etária, a faixa salarial, os gostos e preferências das pessoas que moram no bairro escolhido, para entender como é o comportamento do consumidor. Dessa forma, será mais fácil criar e executar estratégias de vendas, além de atender melhor aos clientes.

Em relação à concorrência, procure sempre oferecer uma variedade maior de produtos, ou preços menores. Dessa forma, as outras distribuidoras, mesmo localizadas por perto, não irão atrapalhar o seu negócio.

Sobre o investimento, o mesmo estará dividido entre estrutura, informatização, equipamentos e formalização. É necessário ter um espaço com balcão de atendimento, alguns produtos com venda impulsiva (como salgadinhos em pacotes, água mineral, cigarros, sorvetes, etc.) e prateleiras, além de um depósito e um escritório. Também é importante informatizar a distribuidora com softwares especializados para controle de estoques, de contas a pagar e a receber, e para contabilização. Além disso, a loja deverá ter freezers, engradados, carrinho para transporte de carga e veículo utilitário para entregas a domicílio. O investimento inicial vai depender diretamente da estrutura, do valor do imóvel e do tipo que equipamentos que você vai escolher.

Para abrir as portas da sua distribuidora de bebidas, você vai precisar lidar com diversos aspectos legais, como a formalização da empresa junto à Junta Comercial, os Alvarás de Funcionamento dos Bombeiros, e o registro no Conselho Regional de Administração, por exercer função privativa da Administração.

Ter parcerias com fornecedores é extremamente importante para conseguir apoio em marketing, campanhas promocionais, entre outras vantagens.

E para fidelizar seus clientes, você deve primeiramente alcançar diversos públicos (comerciantes, restaurantes, bares, lanchonetes e pessoas físicas), ter um estoque diversificado, promoções, descontos, além de negociação de prazos e condições de pagamento.

Um tipo de parceria que está crescendo muito é aquela firmada com empresas de eventos, onde a distribuidora estabelece a quantidade de bebidas, a data de entrega e o valor do pagamento para casamentos, formaturas, aniversários e outros eventos. As distribuidora de bebidas também pode lucrar muito com o aluguel de mesas e cadeiras, e até freezers, para eventos.

E para ter um grande crescimento na sua distribuidora, invista em publicidade e propaganda, para divulgação massiva da sua empresa, através de folhetos, folders, TV, rádio, internet, e também por meio de visitas de representantes comerciais a outras empresas.

A distribuidora também deve decidir se a entrega dos produtos será feira através de frota terceirizada ou veículo próprio. Além disso, deverá haver um planejamento de prazos e condições de pagamento, e custos, se o sistema for terceirizado.

Gostou das dicas da Catral? Que tipo de negócio você está querendo abrir? Conte pra gente, que vamos te ajudar!

 

Zé Catral

Fonte:  Novo Negócio.
Foto: Divulgação.

Ofertas válidas somente para a data da publicação. Data: 24 de dezembro de 2012.

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