Depois de ganhar o livro “1001 cervejas para beber antes de morrer” do amigo e hoje sócio, Rafael Borges, Pedro Meneghetti se perguntou como alguém poderia provar todas aquelas bebidas, e abriu um negócio para quem queria fazer isso. “A gente ficou com a pulga atrás da orelha de como fazer para tomar todas as cervejas do livro. Não tínhamos tempo ou dinheiro para viajar o mundo atrás das cervejas”, diz Borges.

A ideia principal deles foi se inspirar no modelo de vendas por assinatura, e trazer cervejas importadas para o Brasil. Depois de decidir o que queriam, eles fizeram um plano de negócios, conseguiram um investidor e, depois de 8 meses, colocaram o site no ar. Durante esse tempo, os rapazes conseguiram um novo sócio, Rodrigo Sztelze, responsável pela parte de desenvolvimento do site.

Investindo inicialmente 200 mil reais, a empresa conseguiu parcerias com várias importadoras que trazem as bebidas ao Brasil com exclusividade. “A gente trabalha com parceiros importadores no Brasil que também nos ajudam a prospectar rótulos no exterior. A nossa seleção se dá por disponibilidade de rótulos prontos ou aptos a serem trazidos para cá, até porque existem diversos entraves burocráticos para importar cerveja”, conta Borges.

O negócio funciona assim: o cliente paga 68,90 reais mensalmente e recebe, em casa, um kit com 4 garrafas, de duas marcas diferentes, e uma revista sobre o assunto. “De tempos em tempos, a gente seleciona outro rótulo e oferece sob encomenda. Buscamos trabalhar com rótulos exclusivos ou em primeira mão”, conta.

O lucro da empresa vem de uma margem sobre o preço das bebidas. Borges diz que disponibiliza, por enquanto, apenas cervejas importadas. “Ainda não fechamos um negócio bom para ambos os lados no mercado nacional”, diz.

Até agora, os sócios conseguiram disponibilizar 32 das 1001 cervejas do livro, e esperam faturar uma média de 3 milhões de reais neste ano, com crescimento de 10% ao mês.

Futuramente, eles querem abrir uma loja física da marca. “Em breve, teremos uma sede física em São Paulo para os associados, com encontros e eventos. Vai ter um espaço para o associado se encontrar e tomar uma cerveja boa, como um bar fechado para poucos convidados”, conta.

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Zé Catral

Fonte: Revista Exame.
Foto: Divulgação.

Ofertas válidas somente para a data da publicação. Data: 10 de dezembro de 2012.